こんにちは！さとう。です。スタート位置のポジショニングを前回ではお伝えしました。そこから、ゴール設定をしたポジショニングまで進めていく訳ですが同時に重要なのが、前提の時間軸です。お客様はこの営業マンにどのくらいの時間を割いていいのかを無意識...

こんにちは！さとう。です。寄り添い営業の重要ポイントとしてポジショニングについて解説してきました。今回は、そのポジショニングを使ってどのように行動をしていくのかを記事にします。前回までで、お客様から見た時の私たち営業マンがいるべきポジショニ...

こんにちは！さとう。です。今回は、ポジショニングの最終章です。前回までの内容を重ね合わせ、明確にお客様の目に映る自分の人間像を定めてきます。ポジショニング【Vol.3】では・居心地の良い環境をつくる為のポジションニング「一緒にいて楽しい」「...

こんにちは！さとう。です。前記事、ポジショニング【Vol.3】の続きを書いていきます。前回は、・一緒にいて楽しいか・信用できるかの2つの軸について書きましたがさらに、そのそのポジショニングに中に目指すべき距離感があります。住宅購入の場合、お...

こんにちは！さとう。です。前回の記事、ポジショニング【Vol.2】の続きです。今回は大事と話しているポジショニングの目指すべきゴールについてです。私が目指していたお客様とのポジショニングは「建築会社の役職のある親戚のおじさん」でした。そのポ...

こんにちは！さとう。です。こちらの記事では、前回のポジショニング【Vol.1】の深堀りをしていきます。前回の記事では、「寄り添い営業」では、まずお客様との「ポジショニング」が最も重要でありそのポジションに位置できるように、目指すべきゴールを...

こんにちは！さとうです。前回、私が行ってきた「寄り添い営業」のメリットについて触れましたが、それに最も重要な要素を記事にしたいと思います。その「寄り添い営業」で必要となるのがお客様から見える自身のポジショニングだと私は考えています。お客様に...

こんにちは！さとう。です。営業手法など自分に取り入れていく上で、どのようなメリットがあるのか気になりますよね。私の寄り添い営業のメリットは「居心地が良い」これに尽きます。今、無理な文言を事前に詰め込まれて営業させられている方も自分自身を偽る...

こんにちは！さとう。です。営業について実体験をわかりやすく。をモットーにブログを書いていきます。さて、初めての投稿には私の営業としての特徴を記載していきます。私の営業の特徴は、「寄り添い営業」です。共感と同意をもとに商談は進めてきます。世の...